🩺 دليل المبيعات باستخدام Doctor Frame
(كيف تبيع مثل الطبيب: تشخّص أولاً، ثم تصف العلاج فقط إذا كان المريض مناسب)

صديقي، لو كان عندك عرض ممتاز، وتعبت من المكالمات اللي تحس فيها إنك تحاول تقنع الشخص بالقوة…
هذا الدليل لك.

أنا ما أحب أسلوب المبيعات اللي فيه ضغط.
ولا أحب أعتمد على "سكرينشوتات الأرباح" أو "العروض المؤقتة" حتى أُقنع شخص يشتري.

أنا أحب أبيع بنفس الطريقة اللي الطبيب يشخّص فيها المريض.
ما يعطيك دواء إلا لما يسألك، يسمع منك، يفهم حالتك، ويراجع الخيارات — وبعدين فقط إذا كان عنده الحل المناسب، يقدمه لك.

وهذا بالضبط Doctor Frame.

يمكنك مشاهدة هذا الفيديو ان كنت تفضّل المشاهدة عن القراءة (هذا الفيديو من داخل دورة مدفوعة للمشتركين في الـ client Magnet OS Community)

🎯 الفكرة الأساسية:

ما تقدم حلاً قبل ما تفهم المشكلة بالكامل.
ما "تبيع"، بل "تشرح".
ما تضغط، بل تخلق جو من الوضوح يساعد العميل على اتخاذ القرار الصحيح — حتى لو ما كان قرار الشراء منك.

🧠 لماذا هذا الإطار ناجح؟

1. يخليك تحس بثقة لأنك مش مضطر تبيع للكل.
   
   

2. يخلي العميل المحتمل يحترمك أكثر.
   
   

3. يفرقك عن باقي المسوّقين اللي يستخدموا التكتيكات الرخيصة.
   
   

4. يخليك تبني علاقة طويلة الأمد، مش مبيعة سريعة.
   
   

⏱️ مدة المكالمة: 30 دقيقة مقسّمة كالتالي:

💬 المرحلة 1: Set the Frame (أول 3 دقائق)

لازم تكون واضح من البداية إنك أنت اللي تقود المكالمة — مش هو.

مثال تقول:
"أهلاً [الاسم]، شكراً إنك خصصت وقتك.
قبل ما نبدأ، خليني أشرح لك كيف تشتغل المكالمة:
أنا مش هنا أبيعك شيء أو أضغط عليك.
هدفي أفهم وضعك تمامًا، وإذا حسيت إن فيه حل أقدر أقدمه، أشرحه لك.
وإذا ما كنت الشخص المناسب، راح أقول لك بصراحة.
مناسب لك؟"

🔎 المرحلة 2: Diagnose (من 3 إلى 15 دقيقة)

هنا تبدأ تسأل، لكن مش أسئلة سطحية. لازم تسأل وكأنك فعلاً ناوي تكتب لهم وصفة طبية حقيقية.

بعض الأسئلة المهمة:

🔹 الصورة الكبيرة:

• كيف حالياً تحاول تجيب عملاء؟ محتوى؟ إعلانات؟ علاقات؟
  
  

• هل عندك funnel واضح؟
  
  

• وش يصير بعد ما شخص يهتم بعرضك؟
  
  

🔹 الأعراض:

• إيش اللي ما يمشي حالياً؟
  
  

• هل عندك leads؟ بس ما يحجزوا مكالمات؟
  
  

• هل فيه رسائل كثيرة، بس ما في أحد جاد؟
  
  

🔹 الجذور:

• ليش تظن هذا الشيء يصير؟
  
  

• هل تظن الناس يثقون فيك قبل ما تطلب منهم يحجزوا أو يدفعوا؟
  
  

• لو أعطيتك 100 lead مهتم اليوم، هل راح تحولهم إلى عملاء؟
  
  

🪞 المرحلة 3: Reflect & Reframe (15 إلى 20 دقيقة)

تعيد لهم كلامهم بصياغة أعمق — وتشيل الفوضى من أذهانهم.

مثال:
"فهمت عليك، إعلاناتك ماشية، لكن المبيعات ما تحصل.
أنا أظن المشكلة مو في الإعلان، المشكلة إن ما فيه system يخلق trust قبل الطلب. هل تلاحظ هذا الشيء؟"

💊 المرحلة 4: Prescribe the System (20 إلى 28 دقيقة)

بعد ما توضح له المشكلة الحقيقية، تجي لحظة الحل. لكن مش بشكل بيع مباشر.

الخطوات:

1. قل له إيش لازم يوقف يسويه
   
   

2. قل له إيش هو مفقود حاليًا
   
   

3. أعطه خطوات مبسطة لحل المشكلة
   
   

4. وضّح له كيف النظام تبعك يدخل في هذه الخطة
   
   

مثال:
"في حالتك، تحتاج ثلاث أشياء:

1. Audience Finder campaign تجيب الناس الصح
   
   

2. DM Funnel يساعدك تعرف الجاد من الفضولي
   
   

3. Retargeting system يبني الثقة ويوجه الناس للعرض
   
   

هذا بالضبط اللي أركّبه في سيستم اسمه Client Magnet OS.
تحب أشرح لك كيف نطبقه؟"

🎯 المرحلة 5: Invite or Disqualify (آخر دقيقتين)

إذا هو مناسب:
"أشوف إن النظام هذا راح يساعدك فعلاً.
هل تحب تشوف كيف ممكن نشتغل مع بعض؟ DFY أو DWY أو فقط تاخذ الأدوات وتطبقها بنفسك؟"

إذا ما كان مناسب:
"بصراحة، في الوقت الحالي ما أشوف إن هذا النظام راح يخدمك 100%.
أنصحك تبدأ بـ [محتوى مجاني أو دورة أرخص] أول."

✍️ تمارين تطبيقية:

✅ التمرين 1: اكتب نسخة Set the Frame بصوتك.
✅ التمرين 2: اكتب 5–7 أسئلة Diagnose تستخدمها في مكالماتك.
✅ التمرين 3: خذ موقف وهمي وأعد صياغته بصوت الطبيب.
✅ التمرين 4: اكتب خطة Prescription من 3 خطوات، وادرج عرضك كجزء منها.
✅ التمرين 5: مثّل مكالمة Doctor Frame كاملة مع زميل وسجّلها.

🎓 نصيحة أخيرة: أفضل المكالمات ما تحس فيها إنك تبيع.
تحس فيها إنك تساعد.

كل مرة تطبّق Doctor Frame، أنت تزرع احترام وثقة.
والمبيعات؟ تجي تلقائياً. ✌️

أيضا تصرف مثل الطبيب، اذا ذهبت الى طبيب و قالك انك لازم تعمل عملية و قلت له  لا أملك مبلغ العملية حاليا، هل رح يقلك تمام اذهب و مت في سلام ؟ بالتأكيد لا سيصف لك دواءا أو شيء أقل تكلفة، نفس الشيء انت أيضا اذا كان السبب الوحيد لعميلك انه لا يأخذ عرضك الهاي تيكيت هو المبلغ فقم باقتراح منتج آخر له يقدم له نفس الفائدة أو جزء من الحل كبداية

مثلا ان لم تستطع تحمّل تكلفة السيستم الخاص بي ؟ سأنصحك انك تبدأ بورشة الـ Call booking Machine مقابل 37 دولار و هكذا

بالمناسبة أنت أيضا يمكنك الاطلاع على تفاصيل ورشة الـ Call booking Machine من هنا

هذا بعض من الأشياء الذي ادرّب عليها المدرّبين و الخبراء داخل عضوية الـ Client Magnet OS، حيث أدرّبهم على كامل سيستم الاعلانات الخاص بي.

يمكنك الانضمام الى العضوية مقابل 12.5$ تدفع أسبوعيا عن طريق هذا الرابط

أيضا يمكنك مشاهدة كامل سيستم الاعلانات الخاص بي مشروح خطوة بخطوة تحت :

في الاخير، لو انت مدرّب او كوتش، تبيع برامج تدريبية او كوتشينغ أو خدمات و لا تعرف شو هو الي يمنعك الآن من تحقيق دخل مستمر من البيزنس الخاص بك كل ما عليك فعله هو ارسال ايميل لي على هذا الايميل :

“Support@leadcraftor.com”

أرسلي فيه كلمة “E-coaching”

و أخبرني في داخل الايميل من أنت، ماهو البيزنس الخاص بك و ماذا تبيع، و مالذي تقوم به الآن للحصول على عملاء و ماهو الشيء الوحيد الذي تعتقد أنه يمنعك من تحقيق دخل مستمر

ماذا سيحصل لو فعلت هذا الامر ؟

ستحصل على كوتشنيغ معي عن طريق الايميل (مجانا بالمناسبة) سأرسل لك بعض الأسئلة، تقوم بالاجابة عليها، سأقوم بقرائتها، آخذ بعض الوقت لتحليلها و أرجع لك بأسئلة أخرى او اجابات و فيديو مصّور

هدفنا في هذا الكوتشينغ أونقوم بتحديد شو هو الشيء الرئيسي الذي يمنعك الآن من تحقيق دخل مستمر من البيزنس الخاص بك و كيف يمكنك العمل على حل هذه المشكلة.

تحياتي، حبيب، الشخص الذي سيقوم بمضاعفة مبيعاتك